士業を一人当たり売上で徹底比較！平均値や税理士の伸ばし方もわかる注目ガイド

「うちの一人当たり売上は、業界の平均と比べて高いのか、低いのか」。そう感じたら、本記事が役立ちます。公的データや専門メディアでは、士業の一人当たり売上はおおむね約800万円〜2,500万円の幅で示され、税理士は約800万〜1,200万円、弁護士は約1,000万円前後という見立てが目安として語られています。まずは自所の算定基準をそろえるところから始めましょう。

一人当たり売上は「年間売上高÷従業員数」で求めますが、所長を含めるか、パート・外注をどう数えるかで数値は大きく変わります。属人化、価格競争、教育コスト、管理負荷——どれも数字に直結する論点です。強みを活かし、弱点を切り分けるには、分子・分母の定義と業務モデルの見直しが近道です。

本記事では、規模別の実情、小規模での機動力とリスク、中大規模で起きやすい生産性低下、他士業との単価・稼働モデルの違いを整理し、具体的な改善手順までまとめました。まずは自所の数値を計測し、平均とのギャップを特定しましょう。次のセクションで、「何を、どの順番で変えるか」を明確にします。

士業における一人当たり売上の基本とその定義を分かりやすく解説

一人当たり売上の計算式とは？活用場面をイメージしよう

一人当たり売上は、事務の生産性を測る基本指標です。計算式はシンプルで、売上高を従業員数で割るだけです。ここでいう従業員数は、所長や職員、スタッフを含めた実働人数を前提にすると比較がしやすくなります。士業業界では、税理士事務所や弁護士事務所の経営で用いられ、事務所規模の違いを超えて効率を可視化できる点が強みです。活用場面は多岐にわたります。例えば、顧問契約の単価見直し、職員採用や教育への投資判断、クラウド導入の費用対効果の測定などです。社内の月次会議で売上高と人員の推移を同じ期間で合わせて集計すれば、短期の改善も把握できます。税理士の世界では「税理士事務所一人当たり売上」を同業比較に使うことが一般的で、平均値や目安（800万〜1,500万円）と照らして現在地を評価するのが実務的です。

• ポイント

  • 売上高÷従業員数で算出し、同一期間で比較します。
  • 事務所間の比較では算入ルールを統一することが重要です。
  • 採用や単価戦略の意思決定指標として有効です。

分子と分母の範囲設定で結果がどう変わる？数字のブレ幅を知る

一人当たり売上は定義の置き方で数値が大きく動くため、算入基準を先に決めることが欠かせません。分子（売上高）では、顧問料や申告報酬に加え、コンサルやスポット業務を含めるかが論点です。分母（従業員数）では、所長を含めるか、パートタイムや外注をどう扱うかで水準が変わります。例えば、所長を除外すれば数値は上がりやすく、外注を従業員に含めず費用計上のみにすると、見かけの生産性が過大になります。逆に、パートを0.5人などの実労働時間に応じた換算（FTE）で数えると、複数事務所の比較精度が高まります。税理士事務所では、決算期の繁忙シーズンだけ外注が増えるため、年平均のFTEで標準化すると年度間の比較が安定します。おすすめは、売上高は通常業務とスポットを含める、従業員は所長を含め常勤＋換算した非常勤で統一する方法です。

• 注意点

  • 所長を含めるか否かで水準が数十％変わります。
  • 外注の扱いを固定し、年度間で一貫性を保ちます。
  • パートはFTE換算で比較可能性が高まります。

士業に共通する一人当たり売上の平均とばらつきの現実

士業の一人当たり売上は、業界や規模、業務構成によって800万円から2,500万円程度まで幅があります。税理士では小規模の会計事務が中心で800万〜1,200万円が目安、相続やコンサル比率が高い事務所や中堅以上では1,500万超も珍しくありません。弁護士は案件の難易度と稼働率の変動が大きく、高単価だがばらつきが大きいのが特徴です。ばらつきの主因は、顧問の単価、職員数とスキル、クラウド導入などの効率、そして法人比率の高さです。特に税理士の現場では、顧問契約の平準性が強みで、人員追加のタイミングと教育投資が生産性を左右します。下のテーブルで概況を整理します。

業種・規模感	一人当たり売上の目安	変動要因の例
税理士（小規模）	800万〜1,200万円	顧問単価、記帳効率、所長の関与度
税理士（中堅以上）	1,200万〜2,000万円	相続・コンサル比率、法人顧客の割合
弁護士	1,000万〜2,500万円	事件性、受任件数、単価のばらつき

このレンジを前提に、自事務所の業務構成と人員計画を並行で見直すことが実務的です。数値だけで優劣を判断せず、算入基準と業務ミックスをセットで評価すると意思決定の質が上がります。

税理士事務所で目指すべき一人当たり売上と、規模別の実情とは

小規模事務所のレンジと生き残る強み・注意したい課題

小規模の会計事務で目指す一人当たり売上は、実務の密度と顧問維持率で決まります。公開データでは税理士事務所の小規模帯で一人当たり売上は約800万〜1,200万円が目安です。強みは顧客密着と意思決定の速さで、単価改定やスポット案件の機動力が高いことです。一方で、業務の属人化が進むと所長依存が増し、教育や仕組み化が後手になります。再検索されやすい「税理士事務所一人当たり売上」比較では、帳票の自動化やクラウド導入で処理件数を増やすと売上高/職員が底上げしやすいです。退職や病欠の影響は相対的に大きいため、業務設計は「分業」「マニュアル」「レビュー」の三点を必須プロセスとして固定化することが重要です。

• 強み: 顧客密着、意思決定が速い、単価改定が通りやすい

• リスク: 属人化、離職インパクト大、教育投資の後回し

補足として、顧問の解約を抑える施策が平均値の維持に直結します。

所長の稼働比率が与える一人当たり売上へのダイナミックな影響

所長が実務に深く入るほど短期の売上は伸びやすく、スポットや難度の高い申告で高単価を取りやすくなります。実務時間が増えると営業も兼ねやすく、月次の売上高は上振れしやすいです。ただし、所長が現場に張り付きすぎると組織学習が停滞し、スタッフの裁量拡大が進まず、一人当たり売上の中期的な成長が鈍ります。狙いは、所長は高付加価値領域と価格決定に集中し、定型処理はレビュー体制で回すことです。所長時間の配分は、実務5割・育成2割・営業2割・管理1割など、数値で管理するのが有効です。価格交渉や顧問契約の更新は所長が前面に立ち、単価の底上げを図ると税理士売上の限界を押し上げられます。

配分領域	所長が担う主目的	一人当たり売上への寄与
高付加価値実務	価格決定と難案件対応	短期の単価上昇に直結
育成・標準化	分業と工数削減	中期の処理量増に寄与
営業・診断	受注の質改善	解約率低下とLTV向上

前倒しでレビュー設計を整えると、繁忙期でも品質とスピードを両立できます。

中大規模事務所のレンジと意外な生産性ダウンあるある

10名規模を超えると一人当たり売上は1,000万〜1,500万円の帯に集まりやすい一方、管理層の増加で非生産時間が膨らみ、思ったほど上がらないことが起きます。要因は、教育体制の遅れ、レビュー過多、案件ミスマッチです。とくに「誰でもできる仕事」を大量に抱えると単価が下がり、会計事務の全体効率が落ちます。対策は、案件のスクリーニングと単価表の見直し、レビューの二重三重化をやめること、そしてクラウドの自動同期で前工程を短縮することです。さらに、所長やマネージャーが価格交渉から離れすぎると単価が硬直化します。税理士事務所売上ランキング上位の取り組みは、相続や組織再編などの高付加価値比率を高め、職員あたりの担当売上を明確に管理している点です。

1. 案件の棚卸を行い、低収益業務を縮小する
2. 単価表の更新で実工数と価格を一致させる
3. レビュー基準を明文化して再作業を削減する
4. 前処理の自動化で入力時間を圧縮する
5. 価格交渉を役職者が担い、解約率と単価を同時に管理する

この5点で、士業一人当たり売上の頭打ちを回避し、持続的な伸長を狙えます。

弁護士や司法書士など他士業との一人当たり売上を徹底比較！違いはどこに？

各士業の業務単価や稼働モデルが決める一人当たり売上の行方

士業の生産性は「案件単価×処理件数×稼働安定性」で決まります。税理士は毎月の顧問契約が柱で、継続収益の安定性が高い一方、価格競争で単価が抑制されやすい傾向があります。弁護士は訴訟などスポット高単価が多く、月間の波は大きいが一件当たりの寄与は大きめです。司法書士・行政書士は手続き型業務が中心で標準化が進み、処理件数を積み上げるモデルが基本です。参考になる実務データとして、税理士事務所の平均的な従業員一人当たり売上は概ね800万～1,200万円のレンジが目安、弁護士は事務所形態により1,000万円超も珍しくありません。重要なのは、顧客ポートフォリオと業務設計で稼働の谷をどう埋めるかという点です。

• 税理士は顧問で安定、単価は伸びにくい

• 弁護士は高単価案件で伸びるが波が大きい

• 司法書士・行政書士は件数勝負で平均化しやすい

短期での最大化より、年間を通じた稼働の平準化が士業一人当たり売上の底上げにつながります。

受任単価と案件数の絶妙なバランスが作る売上モデル

士業の売上モデルは、単価の上げ下げと案件数の確保を同時に最適化することで成立します。税理士なら「月額顧問料＋決算申告＋スポット（相続・M&A）」の三層構造で、固定収益で基盤を作りつつ高単価で平均を押し上げる設計が有効です。弁護士は受任選別で高難度・高単価案件の比率を上げると一人当たり売上が伸びますが、稼働の谷が生まれやすいため顧問やセミナー、相談枠で稼働を均す工夫が重要です。司法書士・行政書士は標準化と外部連携で処理速度を上げ、単価×回転数を高水準で回すことが鍵になります。いずれも単価だけを追うと件数が落ち、件数だけを追うと単価が落ちるため、事務所の規模やスタッフ構成、ツール活用状況に応じて最適点を探るのが現実的です。結果として、士業一人当たり売上の上限は業務ミックスの設計力に左右されます。

税理士が他の士業に比べて有利・不利な場面を知ろう

税理士の強みは、毎月の記帳・申告・年次決算といった反復性の高い顧問業務により、可処分稼働を計画化しやすい点です。クラウドや自動化の進展で単位時間当たりの処理量が増え、職員あたりの売上高を底上げしやすいのも利点です。一方で、市場には価格比較の情報が多く、顧問料が下振れしやすいという不利もあります。ここで効くのが、相続・組織再編・M&A・管理会計などの高単価メニューを適切に加えることです。参考レンジとして、税理士事務所の従業員一人当たり売上は800万～1,200万円が目安ですが、専門比率を高めると1,500万円超も見込みます。以下は主要士業の特徴比較です。

士業	収益の柱	一人当たり売上の傾向	伸ばし方の要点
税理士	顧問＋申告＋相続等	安定しやすいが単価抑制	高単価比率と自動化の両立
弁護士	訴訟・交渉・顧問	高単価だが波が大きい	受任選別と顧問導入
司法書士	登記・相続関連	平均化しやすい	標準化と回転率向上

表は一般的な傾向であり、各事務所の業務設計と顧客層によって結果は変わります。

一人当たり売上アップへの実践アクションはここから始める

高単価業務を強化＆顧客層を絞って単価アップを実現

士業の収益性は「誰に何を提供するか」で大きく変わります。まずは相続、事業承継、M&A税務、国際税務などの高単価業務の比率を高め、既存の顧問先に対しても課題発見型の提案を増やしましょう。顧客像を中堅企業オーナーや資産家、スタートアップなどに明確化し、ニーズに合わせたサービスパッケージを用意すると、価格の根拠が伝わりやすくなります。営業は紹介経路を優先し、提案書は成果物・スケジュール・費用を可視化します。これにより、値上げ提案の受容性が上がり、士業一人当たり売上の持続的な向上につながります。単価の引き上げと解約抑止を同時に進めることが、事務所全体の売上高と利益率の底上げに直結します。

• 相続やコンサルなどの比率を高め、明確な顧客像に合わせて提案内容を最適化する

単価アップでも契約継続を勝ち取る条件とは？

単価アップを通す鍵は、顧客が「費用対効果」を実感できるかどうかです。提案時に、税額最適化やキャッシュフロー改善などの定量効果を試算し、レポートで成果物の可視化を徹底します。面談やオンライン報告を定期化し、進捗・改善案・次アクションを毎回提示すれば、値上げ後も納得感が維持されます。さらに、月次顧問に決算早期化、資金繰り計画、補助金対応などのアップセルとクロスセルを組み合わせ、契約単価の天井を引き上げます。問い合わせから契約までの体験も重要で、スピード感のある初期診断と見積の透明性が解約率の低下に直結します。結果として、士業一人当たり売上の改善が安定し、顧問継続と紹介増につながります。

• 成果物の可視化やアップセルとクロスセルの設計で納得感を高める

業務の標準化や外注化で稼働を確保しよう

高単価案件を増やしても、稼働が圧迫されれば伸びは止まります。まずは記帳・年末調整・申告の反復業務を業務手順書で標準化し、チェックリストとテンプレートを共通化します。次に、入力やスキャン、プロセスの一部を外注化し、所長やシニアスタッフはレビューと顧客対応へリソースを移します。クラウド会計やワークフローの自動化を組み合わせると、処理時間が縮み、職員一人当たりの生産性が上がります。結果として、案件単価を維持したまま受託数を増やせるため、事務所全体の売上高と士業一人当たり売上が同時に向上します。外注先は品質・守秘・納期の観点で評価指標を設け、定例レビューで改善を回し続けることが大切です。

• 業務手順書を整備し、外注を適切に組み合わせて生産性を高める

区分	標準化の狙い	外注化の対象	期待できる効果
記帳・資料整理	手戻り削減	入力・証憑収集	工数20〜30％削減
年末調整・法定調書	品質均一化	集計・帳票作成	繁忙期の平準化
申告書作成前工程	ミス予防	データ整形	レビュー時間短縮

上記の組み合わせにより、高単価業務へ時間を再配分でき、継続的に単価と生産性の両方を押し上げられます。

事務所の人件費や教育体制が一人当たり売上へ与える”効く”インパクト

人件費と売上バランスのセオリーを押さえて経営を安定させる

士業の経営で外せない指標は、事務所全体の売上高を職員数で割った「一人当たり売上」です。税理士事務所を含む会計事務の業界では、規模が小さいほど変動が大きく、採用や稼働率の揺れが直に収益へ響きます。まずは人件費率の管理が肝心で、目安は一人当たり人件費を年間400万円前後と置き、これに対して一人当たり売上が1,000万円前後を安定して超えるかを確認します。ポイントは、固定費（家賃やシステム）と変動費（外注）を分け、粗利で人件費を吸収できているかを月次で検証することです。特に顧問中心の税務業務は単価が天井になりやすいため、相続やコンサルのような高単価案件を適度に組み合わせて粗利率を押し上げ、士業一人当たり売上の下振れを平準化します。加えて、クラウドや自動化で入力作業を短縮し、スタッフの稼働を高付加価値タスクへ配分すると、同じ人件費でも生産性は着実に伸びます。

• 人件費率は粗利で吸収できる水準に抑える

• 一人当たり売上は1,000万円前後を安定目標に置く

• 高単価案件の比率を計画的に増やす

• 入力作業はクラウドで自動化して稼働を創出する

補足として、月次で「売上−外注＝粗利」「粗利−人件費＝営業利益」を確認すると、早期に歪みを発見できます。

離職を下げて生産性を安定させる運用ノウハウ

一人当たり売上を押し上げる最大のカギは、離職抑制によるスキルの蓄積と稼働の平準化です。属人的なやり方が残ると教育に手間がかかり、所長やベテランにボトルネックが集中します。そこで、作業手順を業務フローとチェックリストに落とし込む標準化を進め、レビュー基準を明文化します。教育はオンボーディングの30・60・90日で段階目標を設定し、達成と連動した評価で納得感を高めることが重要です。顧問対応はSLAの形で応答期限と品質基準を提示し、期日管理は共有カレンダーとタスクで可視化します。定例の棚卸しでは、案件別の原価（時間）を記録し、赤字案件は単価改定か範囲見直しを検討します。こうした運用を続けると、教育コストが逓減し、同じ人数でも売上の上振れが続きます。

項目	実施の要点	期待できる効果
標準化	業務フローとチェックリストを整備	属人化の解消、品質の均一化
評価制度	30・60・90日でスキル指標を可視化	学習速度の平準化、離職率の低下
期日管理	共有カレンダーとSLAを設定	納期遵守、手戻り減少
原価管理	工数計測で赤字案件を特定	単価最適化で一人当たり売上向上

補足として、面談は月1回の短時間で十分です。課題は行動レベルに分解し、翌月に検証する運用が定着を早めます。

シミュレーションでわかる！所長とスタッフの配分が一人当たり売上を大きく動かす

所長1人・スタッフ3人の会計事務所で見るリアルなモデルケース

所長1人とスタッフ3人の小規模体制は、機動力がありつつも所長の関与度が高く、配分次第で士業一人当たり売上が大きく変わります。前提を明確にするため、顧問単価を月5万円、平均顧問数を所長15件・スタッフ各20件、追加業務は年次の申告スポットを想定します。人件費はスタッフ1人あたり年400万円、所長は配当・役員報酬を別枠で考えます。ポイントは、所長が高付加価値業務と営業に集中できる時間をどれだけ確保できるかです。業務配分を最適化し、所長はレビューと提案、スタッフは定型を担うことで、生産性が安定します。特にクラウド導入と仕訳自動化が効き、ミス低減と納期短縮につながります。結果として、顧問維持率と単価改定の余地が広がり、一人当たり売上の底上げが可能です。小規模でも人件費率の管理と所長工数の集中が鍵になります。

• 所長は高単価業務と営業に集中して平均単価を押し上げる

• スタッフは定型処理の標準化で処理量と品質を両立する

• クラウド会計と自動化で可処分時間を創出し生産性を維持する

補足として、解約率を抑えるための月次面談の定着が効果的です。単価と継続期間の両輪で収益を守れます。

所長1人・副所長1人・スタッフ14人のモデルで見る組織力アップの影響

中規模の所長1人・副所長1人・スタッフ14人では、管理層の存在が教育・品質・営業の再配分を可能にし、士業一人当たり売上の伸び代が大きくなります。副所長が品質管理と育成、重要顧客のハンドリングを担い、所長は新規獲得と高難度案件へ集中します。役割を明確化するほど、属人化を避けて安定運用に近づきます。さらに評価制度とスキルマップで昇給基準を透明化すると、定着率が改善し、顧問単価の維持や追加受注の獲得に波及します。教育投資は短期でコスト増に見えますが、レビュー工数の削減とリワーク減少で回収が進みます。副所長がKPIをリードし、工数管理と案件難易度の平準化を進めると、粗利のバラツキが縮小し、全体の一人当たり売上が着実に上昇します。

役割	主担当	主要KPI	生産性への効用
所長	新規獲得・高単価提案	受注率・LTV	高単価案件比率の上昇
副所長	品質・教育・要レビュー	リワーク率・育成速度	再作業削減と納期安定
スタッフ	月次・年次処理	処理件数・原価時間	標準工数の平準化

教育計画は四半期単位で運用すると定着しやすいです。役割分担の明確化とKPI運用が規模拡大時の生産性劣化を防ぎます。

事務所の年商や顧問数を増やすと一人当たり売上はどう変わる？

顧問数の適正化と単価アップで一人当たり売上を底上げする秘訣

士業の経営では、年商や顧問数を増やしても「士業一人当たり売上」が比例して伸びない局面が生まれます。鍵は顧問数の適正化と単価戦略の両輪です。小規模の税理士事務所では従業者一人当たり売上の目安が約800万〜1,200万円とされ、単価と稼働の設計次第で差が出ます。まずは顧客の属性を見直し、作業依存の記帳代行から相談型へ移行すると生産性が一気に向上します。次に価格改定の基準を明確化し、記帳量や月次スピード、電子化対応の負荷で段階的に単価を見直すのが有効です。さらに、クラウド会計や自動化を進め、担当者一人あたりの可処分時間を作ることで高付加価値業務の比率を高められます。結果として、顧問数を闇雲に増やさずとも、同等の稼働で売上高と利益率の同時改善が可能になります。

• 顧客の選定基準を整え、価格改定や契約見直しのタイミングを明確にする

顧客維持と新規獲得を両立した“落とし穴回避”のポイント

顧客維持と新規獲得を同時に追う際に陥りがちなのは、薄利の契約が積み上がって士業一人当たり売上が下がることです。避けるには、解約リスクの低い既存顧客の満足度を先に固定化し、そのうえで高単価の新規比率を増やします。具体的には、月次の提供価値を可視化する面談とレポートで解約率を抑制し、価格に見合う成果を共有します。新規は紹介チャネルを最優先にし、次点でセミナーとウェブからの相談を設計します。工数の重い見込み案件は初期の適合診断を設け、単価・業務範囲・支払い条件が合う先に集中するのが効率的です。以下の整理で判断のブレを防ぎます。

項目	基準	期待効果
顧客属性	業種・年商・会計体制	無理な個別対応を削減
単価条件	月次/年次の最低料	採算割れを回避
業務範囲	記帳/申告/相談の線引き	追加請求の根拠を明確化

上記を運用すると、無理な受注を抑えつつ、職員あたりの稼働密度を保ったまま売上高を安定的に積み上げられます。

自分の事務所の一人当たり売上を診断！チェックリストと簡単ステップ

診断に必要な項目入力＆分析！平均とのギャップから注力ポイントを導く

自分の事務所の現在地を正確に把握するには、まず数値をそろえることが近道です。以下を手元に用意してください。年商、従業員数（所長を含む実働人数）、人件費総額、顧問数、平均顧問単価、スポット比率です。これらを基に「年商÷従業員数」で一人当たり売上を計算し、業界の平均値と照合します。公表データでは税理士事務所の一人当たり売上は概ね800万〜1,200万円が目安で、規模や業務構成で変わります。差分が大きい場合は、単価、件数、稼働効率のどこに原因があるかを切り分けます。とくに人件費率と顧問単価は改善余地が見えやすい指標です。士業一人当たり売上の視点で、まずは現状計測とギャップ特定から始めましょう。

• 年商や従業員数や人件費や顧問数を入力し、平均とのギャップから着手順を決める

指標	入力例の計算式	解釈の目安
一人当たり売上	年商÷従業員数	800万未満は要改善、1,000万前後が標準
人件費率	人件費÷年商	40〜55%が目安、高すぎれば効率見直し
顧問単価	顧問売上÷顧問数	低すぎれば提供価値と価格の再設計
稼働効率	売上÷総稼働時間	業務の自動化や標準化で改善

上の指標は、どこから着手すべきかを示す羅針盤です。数値が整えば、打ち手の優先順位が明確になります。

1. 現状数値を集めて算出（年商、従業員数、人件費、顧問数）
2. 一人当たり売上と人件費率を平均値と比較
3. 価格改定、業務効率化、新規獲得の順で効果見込みを試算
4. 90日で検証可能な施策に分解し、毎月の指標で追跡
5. 改善が鈍化した指標は要因を再分析して打ち手を更新

士業一人当たり売上は、単価×件数×効率の掛け算で決まります。数式で見える化し、短期で検証できる順に並べることが成功の近道です。

よくある質問まとめ！士業の一人当たり売上にありがちな疑問を一挙解決

税理士の一人当たり売上はズバリどれくらい？目安を知ろう

税理士の一人当たり売上は、事務所の規模や業務構成で変わります。公開データの傾向では、小規模の会計事務では年間800万〜1,200万円が目安、資格者比率が高い法人や高付加価値業務が中心の体制では1,500万〜2,500万円に達することがあります。数値の見方で重要なのは、分母に含める「従業員の範囲」です。所長のみか、職員やパートを含めるかで平均値が大きく変動します。比較の際は、同じ定義で算出されたデータかを必ず確認してください。活用のコツは、自己診断の基準を複数持つことです。例えば「売上高÷従業員数」に加えて「売上高÷有資格者数」も並行して把握すると、生産性の課題が人員構成か単価かを切り分けやすくなります。

• チェックポイント

  • 分母の範囲（所長のみか、全従業員か）
  • 業務ミックス（顧問中心かスポット中心か）
  • 地域性（都市圏か地方か）

短期では単価と稼働率、長期では顧客構成を最適化すると、士業一人当たり売上のブレを抑えやすいです。

事務所の規模が大きくなると、一人当たり売上はどう推移する？

規模拡大で一人当たり売上は上がることが多いものの、管理負荷や教育投資の水準で結果は分かれます。標準化と分業が進むと、入力や記帳の自動化が効き稼働当たりの生産性が上昇します。一方で、マネジメント層の増加やオンボーディングの時間が増え、短期的に平均が沈むケースもあります。鍵は、増員と同時にプロセスを設計し直すことです。チェックリスト、レビュー体制、ツール統一を前提に、単価の高い業務比率を意図的に引き上げましょう。

規模目安	一人当たり売上の傾向	効率が上がる条件	つまずきやすい点
1〜4名	800万前後で変動が大きい	所長の直接対応、顧客集中	属人化、価格競争
5〜9名	1,000万超に乗りやすい	分業・チェック体制の定着	教育コストの増加
10名以上	1,200万〜2,000万の幅	標準化と高単価業務の拡大	管理層の過負荷

• 伸ばすための順序

  1. 業務フローの標準化（手順書と品質基準を明文化）
  2. 単価戦略の見直し（顧問料とスポットの価格整合）
  3. 教育とレビュー（OJTと定例レビューでエラー低減）
  4. 自動化の徹底（クラウドで入力とチェックを短縮）

管理の仕組みが先行すれば、規模拡大でも士業一人当たり売上は持続的に上振れしやすいです。